飢餓行銷Scarcity Marketing
刻意控制供給或營造數量、時間有限的稀缺感，藉此提高商品吸引力與顧客購買急迫感的行銷策略。
飢餓行銷是一種刻意控制供給、營造稀缺感的行銷策略。透過限量、限時或限購等手法，讓消費者感覺商品難以取得，進而提升其吸引力與購買急迫感。它的心理基礎是稀缺原則：人們傾向認為越稀有的東西越有價值，並害怕錯過機會（俗稱 FOMO，錯失恐懼）。
常見手法
- 限量發售：明確標示只生產或只進貨固定數量，售完不補。
- 限時優惠：倒數計時的折扣或快閃活動，逼出當下決策。
- 限購名額：每人限購、預約制或會員專屬，營造門檻感。
- 分批釋出：少量多波上架，每次都迅速完售以強化熱度。
為什麼重要
飢餓行銷能有效縮短顧客的猶豫期，把「再想想」轉化為「現在就買」，對提升轉換率與短期業績很有幫助。控制供給也有助於維持品牌的高端感與話題熱度，避免商品因隨處可得而貶值。然而它是一把雙面刃：若稀缺是假的、長期缺貨讓顧客買不到，或頻繁使用導致顧客識破套路，反而會累積失望與不信任。
電商實務應用
電商頁面上常見的飢餓行銷元素包括：顯示「僅剩 3 件」的庫存提示、限時特價的倒數計時器、預購與候補名單，以及會員搶先購。要注意的是，台灣公平交易相關規範禁止以不實的數量或促銷期間誤導消費者，因此庫存與時限都必須真實。健康的做法是把稀缺建立在真實的供需之上，例如真正的小批量限定商品，而非編造假數字。當稀缺名實相符，飢餓行銷才能既催出轉換，又不損及品牌長期信任。