沉沒成本Sunk Cost

沉沒成本（Sunk Cost）指的是已經投入、無論未來如何選擇都無法收回的成本。它可能是花掉的錢、耗費的時間，或投入的人力。經濟學的關鍵原則是：理性決策應該只看「未來的成本與效益」，而沉沒成本既然已成定局、無法挽回，就不應該再影響你接下來的選擇。換言之，過去花了多少，與「現在該不該繼續」在邏輯上無關。

沉沒成本謬誤

然而人性傾向於對已投入的東西難以割捨，這種因為「已經投入太多而不願放棄」的非理性行為，稱為「沉沒成本謬誤」（Sunk Cost Fallacy），也常被形容為「明知是錯，卻一錯再錯」。典型表現包括：

• 因為電影票已經買了，硬是把一部難看的電影看完。
• 因為已投入大筆研發費，明知產品沒前景仍持續加碼。
• 因為談了很久的案子，捨不得退出而接下不划算的合作。

為什麼重要

辨識沉沒成本能讓人擺脫情感包袱，做出更理性的前瞻決策。健康的思維是反覆自問：「如果今天從零開始，我還會做這個選擇嗎？」如果答案是否定的，那麼過去投入多少都不該成為繼續的理由。這對於懂得「及時止損」的企業與個人尤其關鍵。

電商實務應用

一個電商品牌花了 30 萬開發某個 App，上線後使用率極低。若繼續砸錢維護只因「已經花了 30 萬」，便是落入沉沒成本謬誤。理性做法是評估這 30 萬已無法回收，接下來該比較「繼續投入的未來成本與效益」是否優於「把資源轉去更有潛力的渠道」。同理，囤積已久、明顯滯銷的庫存，也應果斷出清止損，而非死守進貨成本。