漏斗流量回推

訂了營收目標，但要灌多少流量、花多少廣告才達得到？從目標往回推——算出需要的訂單數、流量、曝光與廣告預算，規劃檔期前先看數字現不現實。

營收目標（元）平均客單價（元）網站轉換率（%）廣告點擊率 CTR（%）單次點擊成本 CPC（元）

需要訂單數—

↓ ÷ 轉換率

需要流量（工作階段）—

↓ ÷ 點擊率

需要廣告曝光—

估算廣告預算（以點擊計）—

達標需 ROAS—

怎麼用：這是把漏斗倒過來算：目標營收 ÷ 客單＝訂單；訂單 ÷ 轉換率＝流量；流量 ÷ 點擊率＝曝光；流量 × CPC ＝廣告預算。若算出的預算或流量大到不切實際，代表要嘛拉客單／轉換率，要嘛調目標。實際還有自然流量與舊客回購可分攤，這裡只看純付費獲取的上限。搭配廣告預算分配器與損益 ROAS。