應收帳款週轉率Accounts Receivable Turnover

應收帳款週轉率（Accounts Receivable Turnover）衡量公司把「賒銷出去的帳」收回現金的速度與效率。當你出貨後不是馬上收到錢，而是給對方一段帳期，這筆還沒收回的錢就叫應收帳款。週轉率越高，代表收款越快、現金回流越順；越低，代表錢卡在客戶或通路那裡，現金週轉壓力大。

公式與算例

應收帳款週轉率 ＝ 賒銷淨額 ÷ 平均應收帳款（次／年）。平均應收帳款 ＝（期初應收 ＋ 期末應收）÷ 2。

另一個更直覺的衍生指標是「平均收現天數（DSO）」＝ 365 ÷ 週轉率。

示範算例（數字僅為示範）：一年賒銷 12,000,000 元，平均應收帳款 1,500,000 元，週轉率 ＝ 12,000,000 ÷ 1,500,000 ＝ 8 次，代表一年帳款收回 8 次。收現天數 ＝ 365 ÷ 8 ≈ 46 天，平均出貨後約 46 天才收到錢。

為什麼重要

它直接連動現金流。週轉率掉下來，往往代表客戶付款變慢、呆帳風險升高，或銷售政策放太鬆。一家帳上有獲利、週轉率卻惡化的公司，很可能正悄悄走向現金週轉危機。

電商實務應用

• 平台撥款：純消費端電商多為線上即時付款，應收主要來自蝦皮、momo 等平台的撥款帳期（常 15 至 45 天），這段就是你的應收天數。
• B2B 與批發：做企業採購、經銷批發的電商常給月結帳期，週轉率特別關鍵，收款慢會直接拖垮備貨的現金。
• 改善方向：縮短帳期、提供提前付款折扣、慎選付款慢的通路與客戶，都能拉高週轉率。

使用時可搭配存貨週轉率與應付帳款一起看，三者合稱「現金轉換循環」，能完整評估營運資金的健康度。