損益兩平點Break-even Point

損益兩平點（Break-even Point，BEP）是生意做到「剛好不賺不賠」的那個門檻。在這個銷售量或營收水準上，賺到的錢恰好抵掉所有成本；低於它就虧損，高於它才開始賺錢。它把固定成本與變動成本一起納入考量，是每個經營者開店或推新品前都該先算的安全線。

公式與算例

先理解兩種成本：固定成本（房租、固定人事，賣不賣都要付）與變動成本（隨銷量增加的成本，如進貨、運費、金流手續費）。

損益兩平銷量 ＝ 固定成本 ÷（單價 － 單位變動成本）。

示範算例（數字僅為示範）：每月固定成本 100,000 元，一件商品售價 500 元、單位變動成本 300 元，每賣一件的貢獻毛利為 500 － 300 ＝ 200 元。損益兩平銷量 ＝ 100,000 ÷ 200 ＝ 500 件。也就是一個月要賣滿 500 件才打平，第 501 件起每件淨賺 200 元。

為什麼重要

損益兩平點把模糊的「要賣多少才不虧」變成具體數字，讓你立刻知道目標訂單量、能承受的最低售價，以及降價促銷的底線在哪。它也是評估新事業風險的關鍵：兩平點越高，代表越難達標、風險越大。

電商實務應用

• 新品上市：算出兩平銷量，再對照預估流量與轉換率，判斷這個品值不值得開。
• 廣告天花板：把廣告費當成固定成本加進去，能算出「為了打廣告，至少要多賣幾件才划算」。
• 定價與促銷：知道單位貢獻毛利，就知道折扣打到哪裡會跌破兩平點。

提醒：固定成本一旦墊高（例如租大倉、養大團隊），兩平點會跟著抬高，擴張前務必重算這條線。