毛利率Gross Margin

毛利率是每做一塊錢生意，扣掉商品本身的成本後，還能留下多少錢的比例。這裡的成本指的是「銷貨成本」，也就是進貨成本或製造成本，不包含行銷費、人事費、房租這些營運開銷。它衡量的是商品本身的賺錢底氣，是所有財務指標裡最該先看懂的一個。

公式與算例

毛利率 ＝ 毛利 ÷ 營收 × 100%，其中毛利 ＝ 營收 － 銷貨成本。

以下用一組示範數字說明（數字僅為示範）：假設一個月營收 1,000,000 元，進貨成本 600,000 元，毛利就是 400,000 元，毛利率 ＝ 400,000 ÷ 1,000,000 × 100% ＝ 40%。意思是每收到 100 元，有 40 元是商品本身賺到的，剩下要拿去付廣告、運費、人力等費用。

為什麼重要

毛利率是利潤的天花板。如果毛利率只有 15%，代表你最多只剩 15% 可以拿去打廣告、養團隊還有獲利，空間非常窄；反過來毛利率 60% 的品牌，行銷敢砸、降價敢促銷，韌性高很多。它也是定價、選品、議價是否成功最直接的成績單。

電商實務應用

• 選品篩選：低於某個毛利率門檻的品（例如 30%）直接淘汰，因為扣掉金流、物流、平台抽成後可能根本不賺錢。
• 多通路定價：蝦皮、momo 等平台抽成 5% 至 15% 會直接吃掉毛利，定價時要把抽成當成本一起算，否則官網賺錢、上架平台卻賠錢。
• 促銷底線：知道毛利率才知道折扣能打到幾折還不虧本，避免一檔大促做白工。

提醒一個常見陷阱：毛利率高不代表最後真的賺錢。毛利率是「商品層」的指標，要再扣掉營運費用才會得到淨利率。很多店家毛利率看起來漂亮，卻被居高不下的廣告費吃光，最後淨利所剩無幾。看毛利率的同時，務必搭配淨利率一起判斷整體體質。